Exposer aux Etats-Unis

Même si les formats et règles d’agencement des salons tendent à s’uniformiser vers un « modèle International », aux Etats Unis, le secteur des foires et expositions est une industrie colossale, très organisée et particulièrement protégée par les Unions (syndicats) et industriels de la profession. Comme sur le vieux continent, il est possible de monter un stand sur mesure aux USA, cependant les différences avec le marché européen sont nombreuses :

Le Drayage

Le Drayage est un service de logistique obligatoire qui correspond à la manutention et au stockage de tout élément du stand, entre son arrivée et son départ du parc d’exposition, à l’exception de ce que l’exposant peut transporter et installer lui-même « à bras d’homme ». Le coût du service Drayage est indexé sur le poids des éléments transportés,  aussi, avec un coût moyen à plus 1,50 € du Kg, il vaut mieux faire léger !

La main d’œuvre

La plupart des centres d’exposition sont conventionnés et nécessitent l’emploi d’une main d’œuvre syndiquée. Très coûteuse et très protégée, celle-ci est employée à l’heure. L’exposant ou son prestataire peuvent superviser le montage ou opter pour l’option de supervision proposée par la société de main d’œuvre qui facture généralement 50 % du montant total pour cette prestation… même si personne ne se trouve sur place pour surveiller !

On comprend ainsi pourquoi il est plus avantageux de confier cette mission au bureau d’étude ayant conçu le stand, tant d’un point de vue qualitatif que tarifaire. Vous voyez où je veux en venir ?

Les commandes  complémentaires

Les services d’eau, d’électricité, de levage, d’élingage et de sécurité sont, comme chez nous, gérés par des prestataires exclusifs, mais là encore les règles qui régissent ces services sont très différentes. On ne commandera par exemple pas un tableau électrique général, mais des lignes électriques indépendantes pour chaque usage. On peut également noter qu’il n’y a pas de procès verbal de classement feu des matériaux aux USA, mais qu’un Maréchal du feu vérifie lui même l’inflammabilité des matériaux à l’aide de son briquet… Une idée néanmoins très pragmatique !

Les Devis

Au pays de l’Oncle SAM, devis ne signifie pas facture mais estimation budgétaire… La facture sera réajustée selon les horaires réels de la main d’œuvre, la pesée des éléments de stand, etc.… Aussi, on comprend mieux pourquoi on peut a posteriori avoir quelques surprises, d’autant que ce sont les rois du prépaiement par carte de crédit…

Préconisation euroexpo

Fabriquer votre stand en France et l’acheminer outre-Atlantique par voie maritime ou aérienne, sous traiter sa fabrication à un prestataire local ou à une entreprise Canadienne, il existe plusieurs solutions pour faire réaliser son stand traditionnel aux USA. Toutefois, quelque soit la solution envisagée, nous vous recommandons vivement de vous adresser à un prestataire expérimenté qui maitrise aussi bien les aspects réglementaires que logistiques et qui dispose d’un véritable réseau local afin de pouvoir intégrer toute les prestations annexes (mobilier, signalétique, montage…) au meilleur coût !

Avec plus de 5 années d’expérience qui à notre grande joie, nous ont conduit de San Francisco à la Nouvelle Orléans, en passant par New York avec escale à Chicago et Montréal, euroexpo dispose aujourd’hui du savoir faire et des relais nécessaires à la bonne réalisation de vos projets  en Amérique du Nord et saura se mobiliser pour vous accompagner dans cette épreuve… MAY THE FORCE BE WITH YOU !